Off market Flugzeuge: Außerbörsliche Verkäufe

Wenn Sie auf dem Markt ein Flugzeug kaufen möchten, haben Sie wahrscheinlich den Begriff “off market” schon einmal gehört.

Es gibt mehrere Definitionen für ein nicht auf dem Markt befindliches Flugzeug, aber im Allgemeinen können wir sagen, dass ein Flugzeug nicht auf dem Markt ist, wenn es nicht auf dem offenen Markt gehandelt oder vermarktet wird. Flugzeugbesitzer, die ihre Flugzeuge außerhalb des Marktes verkaufen möchten, können verschiedene Gründe dafür haben. In einigen Fällen sind es enttäuschende Unternehmensergebnisse oder die öffentliche Wahrnehmung, in anderen Fällen sind es Sicherheitsgründe, die sie vom Markt fernhalten. Die meisten dieser außerbörslichen Transaktionen werden vertraulich abgewickelt.

Doch wie kann ein Käufer diese nicht auf dem Markt befindlichen Flugzeuge finden? Am einfachsten ist es, eine Vereinbarung mit einem vertrauenswürdigen Flugzeugmakler zu treffen, der über ein großes weltweites Netzwerk verfügt. Machen Sie klare Angaben zu Ihren Wünschen und Ihrem Budget, damit der Makler nach Ihrem Wunschflugzeug suchen kann. Dazu kann er sein weltweites Netz von Flugzeugmaklern nutzen, aber auch mit den Flugzeugbesitzern des gesuchten Flugzeugs Kontakt aufnehmen. Da viele Flugzeugbesitzer auch Unternehmer sind, wären Sie sicher überrascht, wie viele Besitzer bereit sind, ihr Flugzeug für den richtigen Preis zu verkaufen!

Wenn ein Flugzeugeigentümer ein Flugzeug außerhalb des Marktes verkaufen möchte, können Sie eine ähnliche Strategie anwenden. Lassen Sie den Makler eine Bewertung des Flugzeugs vornehmen und entscheiden Sie gemeinsam über einen möglichen Verkaufspreis. Machen Sie auch deutlich, dass Sie das Flugzeug nicht auf allen weltweiten Verkaufsplattformen anbieten wollen. Der Flugzeugmakler muss daher sein weltweites Netz von Flugzeugmaklern und -käufern nutzen, um sie auf das nicht marktgängige Flugzeug hinzuweisen. In jedem Fall muss der Flugzeugmakler während des Verkaufsprozesses immer offen und ehrlich über das von ihm vertretene Flugzeug sein. 

Wenn ein Flugzeugeigentümer sein Flugzeug außerbörslich verkaufen möchte, aber keinen Vertrag mit einem Flugzeugmakler abschließen will, besteht die Gefahr, dass sich mehrere Makler um ein Flugzeug bewerben. Es kommt vor, dass sich ein Flugzeugeigentümer an fünf oder sogar mehr Flugzeugmakler wendet, mit der Bitte, das Flugzeug außerbörslich für den höchsten Preis zu verkaufen. Da der Flugzeugeigentümer nicht bereit ist, sich zu engagieren, werden diese Makler in der Regel nicht viel Geld in Besichtigungen des Flugzeugs, das Kopieren von Logbüchern, professionelle Fotoshootings usw. investieren.  Daher werden diese Flugzeuge nur in ihrem eigenen Netzwerk beworben, meist mit den gleichen Fotos, die auch die anderen Makler haben, und ohne eine Flugzeugregistrierung! Ein Flugzeugbesitzer hofft, dass er mit dieser Strategie den besten Preis für sein Flugzeug erzielen kann. Diese Eigentümer vergessen nur, dass nicht viele Makler bereit sind, die Extrameile zu gehen. Außerdem macht sich der Mangel an Transparenz durch einen niedrigeren Verkaufspreis oder sogar durch die Absage eines ernsthaften Käufers bemerkbar.

Wenn man schließlich die Nadel im Heuhaufen für einen Käufer findet, ist das sehr belohnend, besonders wenn man Bewertungen wie diese erhält! 

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