By Vincent Wigmans
Wanneer u in de markt bent om een vliegtuig te kopen, heeft u de term “off market” waarschijnlijk al langs zien komen. Maar wat betekent dit precies? Er zijn meerdere definities van een off market vliegtuig, maar in het algemeen kunnen we zeggen dat een vliegtuig off market is wanneer het niet op de open markt of via de open kanalen wordt verhandeld of verkocht. Vliegtuigeigenaren die hun vliegtuig off market willen verkopen, kunnen daar verschillende redenen voor hebben. In sommige gevallen is het te wijten aan tegenvallende bedrijfsresultaten, de publieke perceptie, terwijl anderen uit veiligheidsoverwegingen besluiten om het vliegtuig niet op de open markt te brengen. De meeste van deze off market transacties worden vertrouwelijk uitgevoerd.
Maar hoe kan een koper deze off market vliegtuigen vinden? De eenvoudigste manier is om een overeenkomst te sluiten met een betrouwbare vliegtuigmakelaar (broker) met een groot wereldwijd netwerk. Wees hierbij duidelijk over uw wensen en budget zodat de makelaar gericht kan zoeken naar een voor u passend vliegtuig. De makelaar kan hiervoor gebruik maken van zijn wereldwijde netwerk van vliegtuigmakelaars, maar ook door contact op te nemen met vliegtuigeigenaren van het vliegtuig dat aansluit op de wensen van de koper. Aangezien veel vliegtuigeigenaren ook ondernemers zijn, zult u er versteld van staan hoeveel eigenaren openstaan om hun vliegtuig voor de juiste prijs te verkopen!
Als een vliegtuigeigenaar een vliegtuig off market wil verkopen, is het mogelijk om een soortgelijke strategie hanteren. Laat het vliegtuig taxeren door een vliegtuigmakelaar en bepaal samen een mogelijke vraagprijs. Wees daarbij ook heel duidelijk dat u het vliegtuig niet wilt promoten op de bestaande wereldwijde verkoopplatformen. In dit geval zal de vliegtuigmakelaar zijn wereldwijde netwerk van brokers en kopers moeten gebruiken om hen te vertellen over dit off market vliegtuig. In ieder geval moet de vliegtuigmakelaar tijdens het verkoopproces altijd open en eerlijk zijn over het vliegtuig dat hij vertegenwoordigt.
Als een vliegtuigeigenaar zijn vliegtuig off market wil verkopen, maar geen overeenkomst wil sluiten met een vliegtuigmakelaar, bestaat de kans dat meerdere makelaars met elkaar concurreren over één vliegtuig. Het komt voor dat een vliegtuigeigenaar soms wel meer dan vijf brokers benadert met het verzoek het vliegtuig off market te verkopen voor de hoogste prijs. Door een gebrek aan betrokkenheid van de eigenaar zullen deze makelaars meestal niet veel geld besteden aan het bezoeken van het vliegtuig, het kopiëren van logboeken, het maken van een professionele fotoshoot, enzovoort. Hierdoor zullen deze vliegtuigen alleen in hun eigen netwerk worden gepromoot, meestal met dezelfde foto’s die de andere makelaars ook gebruiken en zonder vliegtuigregistratie! Een vliegtuigeigenaar hoopt dat deze strategie de beste prijs voor het vliegtuig oplevert, maar vergeten daarbij dat, door het toepassen van deze strategie, niet veel makelaars bereid zullen zijn om een stapje extra te doen. Daarnaast zal het gebrek aan transparantie zich terugbetalen in een lagere verkoopprijs of zelfs het afhaken van een potentiële koper.
Wanneer je als vliegtuigmakelaar uiteindelijk de speld in de hooiberg weet te vinden voor een koper, dan geeft dat veel voldoening, zeker wanneer je hier ook nog mooie recensies over ontvangt!
“I was quite apprehensive as this was not only my first aircraft acquisition, but it was also a jet. FA Aircraft Sales/Vincent took me through each and every stage of the acquisition step by step, explaining everything to me so that I was completely comfortable at every point of the acquisition. They found me the exact aircraft that I was looking for to suit my mission, within budget, in a market where availability of aircraft was incredibly scarce. Through their wide network of contacts, they managed to source my highly sought after CE525 off-market which in itself was an extraordinary feat. From dealing with the escrow company, walking me through the entire pre-purchase inspection with their deep knowledge of aircraft maintenance, through to the final closing of the purchase, they were methodical and professional throughout. I cannot praise FA Aircraft Sales highly enough, and I would not hesitate to use them again for my next purchase. Their knowledge, network, honesty, professionalism and total “customer satisfaction” orientation made my purchasing experience both delightful and memorable. A great bunch of people who were a pleasure to work with and I highly recommend FA Aircraft Sales to anyone who is thinking of acquiring an aircraft.” Garth M – Owner of D&G Jet Leasing