By Vincent Wigmans

Een van de eerste vragen die opkomt bij een vliegtuig kopen of een vliegtuig verkopen is: “hoelang duurt het?”. Er is geen exact antwoord op deze vraag. De tijd dat vliegtuigen te koop staan op de markt is afhankelijk van verschillende factoren: het aanbod, de locatie, de prijs van het vliegtuig, het bouwjaar, de conditie, de total time enz.

Er zijn echter verschillende scenario’s die voor trage onderhandelingen kunnen zorgen, waardoor de deal veel langer duurt dan verwacht. In deze blog legt Fly Aeolus Aircraft Sales and Acquisition u enkele van deze punten uit!

Onjuiste prijs

Of u nu een koper of verkoper bent, de verkoopprijs van vliegtuigen heeft een enorme impact op de duur van de transactie. Verkoopt u een vliegtuig boven de marktwaarde, dan blijft het vliegtuig lang op de markt en zal het niet veel interesse opwekken. Als u een vliegtuig wilt kopen, let u op de aanbiedingen die voor u het voordeligst zijn, terwijl u voorzichtig bent met de ongewoon lage aanbiedingen. Een te lage aanbieding kan vaak een teken zijn van problemen die u in de loop van de tijd zult ontdekken.

JETNET heeft daarom een ratio gecreëerd om op basis van prijs en marktontwikkelingen de marktwaarde van een vliegtuig te berekenen: de ETP-ratio. Deze ETP-ratio is overigens voor mensen die een privéjet kopen zeer handig.

De ETP-ratio is een indicator voor de verhandelbaarheid van een vliegtuig. Net als de onroerendgoedmarkt, berekent de ETP-ratio de onderhoudsrisico’s van een vliegtuig ten opzichte van de vraagprijs. Dit wordt bereikt door het onderhoudsrisico van een vliegtuig te delen door de vraagprijs. De ETP-ratio speelt vaak een rol bij het vormgeven van een prijsstrategie en kan ook worden gebruikt als “thermometer” om huidige markttrends te meten. “Days on Market” (DoM) -analyse heeft aangetoond dat wanneer de ETP-ratio groter is dan 40%, de tijd die op de markt wordt doorgebracht voor een vliegtuig doorgaans met meer dan 30% toeneemt.

Bekijk hieronder de verhandelbaarheid van zakenvliegtuigen op de markt:

U zoekt iets te specifiek:

U wilt natuurlijk een vliegtuig dat aan al uw behoeften en verwachtingen kan voldoen: in goede staat, betaalbaar, dichtbij, weinig gebruikt enz. Maar als u geïnteresseerd bent in slechts één model dat moeilijk te vinden of te populair is, kan dat enkele maanden duren (of zelfs jaren) om uw ideale en perfecte vliegtuig te krijgen …

U kunt de juiste koper of verkoper niet vinden:

Als u geïnteresseerd bent in een snelle vliegtuigtransactie, is de slimste en meest efficiënte optie om contact op te nemen met een vliegtuigmakelaar. Net als makelaars in vastgoed, maar dan voor vliegtuigen, zal een vliegtuigmakelaar identificeren wat u zoekt op basis van uw huidige transportbehoeften. Hij of zij ondersteunt u tijdens het verkoop- of aankoopproces van uw favoriete vliegtuig. Met de juiste marktkennis en een rijk netwerk kan hij of zij relaties opbouwen met kopers en verkopers over de hele wereld.

U wilt een vliegtuig kopen of verkopen? Neem dan contact met ons op via sales@faaircraftsales.com. U kunt ons ook bellen op +31 (0)15 820 0999.