Des avions hors marché !

Lorsque vous êtes sur le marché pour acheter un avion, vous avez probablement remarqué le terme “hors marché”. Mais qu’est-ce que cela signifie exactement ? Il existe plusieurs définitions d’un aéronef hors marché, mais en général, on peut dire qu’un aéronef est hors marché lorsqu’il n’est pas échangé ou commercialisé sur le marché/les canaux ouverts. Les propriétaires d’aéronefs qui souhaitent vendre leur appareil hors marché peuvent avoir plusieurs raisons de le faire. Dans certains cas, cela est dû à des résultats décevants de l’entreprise, à la perception du public, tandis que d’autres ont des raisons de sécurité pour le garder hors marché. La plupart de ces transactions hors marché sont réalisées de manière confidentielle.

Mais comment un acheteur peut-il trouver ces avions hors marché ? Le moyen le plus simple est de conclure un accord avec un courtier en avions digne de confiance disposant d’un vaste réseau dans le monde entier. Soyez très clair sur vos souhaits et votre budget, afin que le courtier puisse rechercher votre avion préféré. Il peut le faire en utilisant son réseau mondial de courtiers en avions, mais aussi en contactant les propriétaires de l’avion que l’acheteur recherche. Comme de nombreux propriétaires d’aéronefs sont également des entrepreneurs, vous seriez surpris de voir combien de propriétaires sont prêts à vendre leur aéronef pour un prix correct !

Si un propriétaire d’aéronef souhaite vendre un appareil hors marché, vous pouvez utiliser une stratégie similaire. Laissez le courtier effectuer une évaluation de l’appareil et décidez ensemble d’un éventuel prix de vente. Précisez également que vous ne souhaitez pas promouvoir l’avion sur toutes les plateformes de vente mondiales. Le courtier en avions devra donc utiliser son réseau mondial de courtiers et d’acheteurs d’avions pour leur parler de cet avion hors marché. Dans tous les cas, le courtier en avions doit toujours faire preuve d’ouverture et d’honnêteté au cours du processus de vente concernant l’avion qu’il représente. 

Si un propriétaire d’aéronef souhaite vendre son aéronef hors marché, mais ne veut pas passer d’accord avec un courtier en aéronefs, il est possible que plusieurs courtiers se disputent un aéronef. Il arrive qu’un propriétaire d’aéronef contacte parfois cinq courtiers, voire plus, pour leur demander de vendre l’aéronef hors marché au prix le plus élevé. En raison du manque d’engagement du propriétaire de l’avion, ces courtiers ne dépenseront généralement pas beaucoup d’argent pour visiter l’avion, copier les journaux de bord, faire une séance de photos professionnelle, etc. Par conséquent, ces avions ne seront promus que dans leur propre réseau, le plus souvent avec les mêmes photos que les autres courtiers ont aussi, et sans immatriculation de l’avion ! Le propriétaire d’un avion espère que cette stratégie lui permettra d’obtenir le meilleur prix pour son avion. Ces propriétaires oublient seulement que peu de courtiers sont prêts à faire un effort supplémentaire. En outre, le manque de transparence se traduira par un prix de vente inférieur, voire par l’annulation de l’intérêt d’un acheteur sérieux.

Lorsque vous trouvez finalement l’aiguille dans la botte de foin d’un acheteur, cela donne beaucoup de satisfactions, surtout lorsque vous recevez des avis comme celui-ci !

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