By Vincent Wigmans

Die Verborgenen Kosten der „Mehr ist Besser“-Mentalität im Flugzeugverkauf

Wenn es darum geht, ein Flugzeug zu verkaufen, wollen alle Eigentümer dasselbe: den maximalen Verkaufserlös in möglichst kurzer Zeit. Ein weitverbreiteter Glaube unter Verkäufern ist, dass die Zusammenarbeit mit mehreren Flugzeugmaklern zu mehr Sichtbarkeit führt und somit schnellere und höhere Angebote generiert. Das klingt auf den ersten Blick logisch – in Wirklichkeit ist es jedoch einer der schnellsten Wege, den Wert Ihres Flugzeugs zu mindern und den Verkaufsprozess unnötig zu verlängern.

Warum das so ist:

Ein Wettlauf nach unten

Wenn mehrere Makler versuchen, dasselbe Flugzeug zu verkaufen, liegt der Fokus oft nicht mehr auf dem tatsächlichen Wert des Flugzeugs, sondern darauf, es möglichst schnell vom Markt zu bekommen. Das führt zu einem „Bieterkrieg in umgekehrter Richtung“. Makler unterbieten sich gegenseitig, um den Verkauf vor den anderen abzuschließen. Das Ergebnis? Ein Abwärtstrend beim wahrgenommenen Wert, und Ihr Flugzeug wird schließlich unter Marktwert verkauft.

Verwirrende Signale auf dem Markt

Käufer – und deren Berater – beobachten den Markt sehr genau. Wenn sie dasselbe Flugzeug bei verschiedenen Maklern sehen, mit unterschiedlichen Preisen, Beschreibungen und Fotos, entsteht Verwirrung. Und Verwirrung untergräbt das Vertrauen. Es stellen sich Fragen wie:

  • Warum gibt es mehrere Inserate?
  • Welche Angaben sind korrekt?
  • Warum weichen die Preise ab?
  • Ist der Verkäufer verzweifelt?

Diese Inkonsistenz schadet der Glaubwürdigkeit und schreckt ernsthafte Käufer ab.

Verwässerte Marketingbemühungen

Der Verkauf eines Flugzeugs besteht nicht nur aus dem Schalten einer Anzeige – er erfordert eine durchdachte Strategie. Professionelle Makler investieren Zeit und Geld in Marktanalysen, gezielte Werbung, professionelle Fotos, eine ansprechende Präsentation des Flugzeugs, die Qualifizierung von Interessenten und Verhandlungen. Bei einem nicht-exklusiven Verkauf gibt es jedoch kaum Anreize für einen Makler, dieses volle Engagement zu bringen. Das Resultat? Schwaches Marketing, wenig qualifizierte Anfragen und kaum Käuferinteresse.

Fehlende Verantwortlichkeit

Sind mehrere Makler beteiligt, stellt sich die Frage: Wer ist wirklich für den Verkauf verantwortlich? In der Regel: niemand. Jeder geht davon aus, dass die anderen die Arbeit machen – was zu Nachlässigkeit, schlechter Kommunikation und fehlender Koordination im Verkaufsprozess führt.

Der bessere Weg: Exklusivmandat

Ein exklusiver Maklervertrag bedeutet nicht, dass Sie Ihre Optionen einschränken – sondern dass Sie Ihre Ergebnisse verbessern.

Wenn Sie einen vertrauenswürdigen Makler exklusiv beauftragen:

  • Sichern Sie sich eine einheitliche und professionelle Marktpräsenz.
  • Ihr Makler investiert in hochwertiges Marketing und gezielte Ansprache potenzieller Käufer.
  • Interessenten sehen ein glaubwürdiges, gut präsentiertes Flugzeugangebot.
  • Sie haben einen klaren Ansprechpartner, der die volle Verantwortung für den Verkauf übernimmt.

Kurz gesagt: Eine exklusive Beauftragung führt zu besseren Angeboten, einem reibungsloseren Verkaufsprozess und insgesamt besseren Ergebnissen.

Fazit: In der Luftfahrt zählt Qualität immer mehr als Quantität. Der Verkauf Ihres Flugzeugs ist eine hochwertige und bedeutende Transaktion – sie verdient eine fokussierte, strategische Vorgehensweise. Arbeiten Sie mit einem vertrauenswürdigen Makler zusammen, geben Sie ihm die Zeit und Mittel, um die Aufgabe richtig zu erfüllen – und Sie werden mit einem besseren Verkaufsergebnis belohnt.

Denken Sie über den Verkauf Ihres Flugzeugs nach? Lassen Sie uns über die Vorteile eines Exklusivmandats sprechen.