By Vincent Wigmans

Un courtier aérien est une personne ou une entreprise qui aide des vendeurs et des acheteurs dans leurs transactions d’aéronefs. Ces courtiers aériens peuvent être comparés à des agents immobiliers mais pour avions : ils vous accompagnent tout au long du processus de vente ou d’achat de votre aéronef. Nous pouvons distinguer deux types de courtier aérien : l’un vous accompagne lors de la vente de votre aéronef (courtier du vendeur), l’autre lors de son acquisition (courtier de l’acheteur).  

Courtier aérien du vendeur :

Ce courtier évalue votre avion et vous aide à l’inscrire sur le marché. Ce dernier doit également avoir une expertise suffisante afin de savoir ce que les acheteurs recherchent actuellement : avions sur le marché, tendances actuelles, ventes récentes, etc… Il effectue toutes les étapes requises et nécessaires pour atteindre un acheteur potentiel et vendre votre avion au meilleur prix. Bien évidemment, vous conservez la propriété de votre avion jusqu’à ce qu’il soit vendu.

Voici un exemple de quelques tâches effectuées par le courtier d’un vendeur :

  • Évalue le marché ;
  • Fixe le prix de votre avion sur la base des données du marché ;
  • Élabore la promotion de l’aéronef dans le monde entier ;
  • Répond aux questions des acheteurs potentiels ;
  • Négocie pour le compte du vendeur ;
  • Élabore le contrat de vente officiel et ouvre un compte séquestre ;
  • Organise la clôture finale de l’opération et la livraison de l’aéronef.

Courtier aérien de l’acheteur :

Ce courtier doit d’être à l’écoute de vos besoins et de vos désirs. Il doit vous fournir des conseils d’experts pour vous aider à prendre la meilleure décision qui correspond à vos besoins. A travers une analyse de marché, il sera capable d’identifier tous les aéronefs dans le monde qui vous conviendront.

Après avoir établi une liste restreinte d’avions potentiels, ce courtier devra également vous accompagner lors du processus de votre achat : de la négociation avec le vendeur, à la livraison de l’avion, passant par l’inspection de l’aéronef avant son achat et l’élaboration du contrat d’achat officiel.

Voici un exemple de quelques tâches effectuées par le courtier d’un acheteur :

  • Analyse vos besoins actuels en matière de transport ;
  • Réalise une étude approfondie du marché afin de sélectionner tous les avions qui correspondent à vos besoins ;
  • Créer une shortlist d’avions à considérer en incluant l’examen de leurs journaux de bord initiaux, de leur historique de dommages, de leur historique de maintenances…  
  • Lors de la sélection de l’avion, prépare une stratégie avec l’acheteur ;
  • Négocie avec le vendeur en votre nom (acheteur) ;
  • Prépare une lettre d’intention (LOI) et ouvre un compte séquestre ;
  • Organise l’inspection (expertise) approfondie de l’avion avant son achat ;
  • Élabore le contrat d’achat officiel de l’avion et le présente au vendeur après votre approbation ;
  • Organise le vol d’acceptation, clôture l’opération et la livraison de l’avion.

Conclusion

Il est donc important de comprendre ce qu’est un courtier aérien et ce qu’il peut vous apporter. Nous espérons que ce blog vous fournira de bonnes bases pour sélectionner la bonne personne ou l’entreprise de confiance qui vous accompagnera lors de votre prochaine transaction aérienne.

En attendant, nous vous invitons à lire les 5 erreurs les plus courantes et les principaux risques que nous pouvons rencontrer lors d’une vente ou d’une acquisition d’un avion.

Si vous envisagez d’acheter ou de vendre un avion par vous-même, contactez-nous à sales@faaircraftsales.com. Vous pouvez également nous appeler au +32 (0) 3500 9082.