{"id":16080,"date":"2020-11-24T11:54:06","date_gmt":"2020-11-24T10:54:06","guid":{"rendered":"https:\/\/flyaeolus.com\/?p=16080"},"modified":"2024-10-22T10:36:20","modified_gmt":"2024-10-22T09:36:20","slug":"vente-davions-les-5-erreurs-les-plus-courantes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/faaircraftsales.com\/fr\/blog-fr-airplanesales\/vente-davions-les-5-erreurs-les-plus-courantes\/","title":{"rendered":"Vente d’avions : les 5 erreurs les plus courantes."},"content":{"rendered":"\n

Quelles sont les cinq erreurs \u00e0 \u00e9viter lors d’une vente d’avions ? Lorsqu\u2019un propri\u00e9taire d\u2019avion veut vendre son appareil ?<\/p>\n\n\n\n

\u00c9motions et vente d’avions<\/h2>\n\n\n\n

Faire de la vente d\u2019un avion une affaire personnelle est la plus grande erreur commise par la plupart des propri\u00e9taires. Laissez vos \u00e9motions de c\u00f4t\u00e9! Pensez en tant qu’homme d’affaires plut\u00f4t qu’en tant que propri\u00e9taire d\u2019avion. En effet, il est souvent difficile de rester pragmatique quand vient le temps de dire au revoir \u00e0 votre a\u00e9ronef dans lequel vous avez investi votre argent et votre temps. Les \u00e9motions peuvent influencer votre n\u00e9gociation, surtout lorsque vous recevez une offre d\u00e9cevante.<\/p>\n\n\n\n

N’oubliez pas que les offres des acheteurs ne refl\u00e8tent pas leur opinion sur votre avion. Bien au contraire, ils aiment votre avion, sinon ils ne vous proposeraient pas d’offres. La vente de votre avion est une transaction commerciale. M\u00eame si une offre d\u2019achat est initialement plus basse que vous ne l’esp\u00e9rez, il est toujours temps de n\u00e9gocier. Faites une contre-offre. Si l\u2019acheteur est vraiment int\u00e9ress\u00e9, il am\u00e9liorera son offre. Voyez cette transaction d’un point de vue purement financier, cela vous \u00e9loignera des faux pas \u00e9motionnels li\u00e9s \u00e0 la vente de votre actif.<\/p>\n\n\n\n

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Je n\u2019ai pas besoin d\u2019un courtier a\u00e9ronautique<\/h2>\n\n\n\n

En passant par un courtier sp\u00e9cialis\u00e9 en vente d\u2019avions, vous paierez une commission sur le prix de vente de votre actif. Pourtant, cela en vaut souvent plus le coup que de vendre son avion par sois m\u00eame. De par notre exp\u00e9rience, nous connaissons certains propri\u00e9taires d\u2019avions qui ont vendu leurs appareils sur des sites internet, sans chercher plus loin. Ceux-ci n\u2019utilisent pas le plein potentiel des diff\u00e9rents r\u00e9seaux de vente d’avions de mani\u00e8re \u00e0 conclure la meilleure affaire.<\/p>\n\n\n\n

En cons\u00e9quence, ces propri\u00e9taires d’a\u00e9ronefs recevront plusieurs demandes d’acheteurs potentiels. Ils devront r\u00e9pondre \u00e0 une multitude de questions concernant l’historique de l’a\u00e9ronef, son historique des dommages, les dates d’\u00e9ch\u00e9ance, l’entretien, etc. Ils pourront \u00e9galement \u00eatre dispos\u00e9s \u00e0 donner une visite de l’avion. Pourtant, ces soi-disant acheteurs potentiels n\u2019ont souvent aucune intention de vous faire une offre, si ce n\u2019est que de jeter un \u0153il \u00e0 votre avion. Vous avez s\u00fbrement d\u2019autres t\u00e2ches importantes \u00e0 faire, ne perdez pas votre temps avec de faux acheteurs!<\/p>\n\n\n\n

Lorsque vous impliquez des acheteurs potentiels qui se concentrent principalement sur les aspects n\u00e9gatifs de votre avion, la situation peut devenir frustrante. Soyez assur\u00e9 qu’ils ne font cela que pour obtenir une meilleure offre. Ne vous d\u00e9couragez pas, surtout si vous avez investi une fortune dans votre avion. Un courtier a\u00e9rien peut vous aider \u00e0 rationaliser vos \u00e9motions, interagir avec les acheteurs et mettre de c\u00f4t\u00e9 ceux qui ne sont pas s\u00e9rieux.<\/p>\n\n\n\n

La vente d’avions mal organis\u00e9e<\/h2>\n\n\n\n

Quand viendra le temps de vendre votre avion, assurez-vous que les acheteurs potentiels ne le sous-estiment pas. De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, plus votre avion est propre, plus il sera attrayant. Si un acheteur visite votre avion<\/p>\n\n\n\n

mais que celui-ci est couvert de poussi\u00e8re ou de salet\u00e9, celui-ci en aura une mauvaise impression et doutera de la qualit\u00e9 de votre actif.
Cela compte non seulement pour l’ext\u00e9rieur, mais aussi pour l’int\u00e9rieur. Si ce dernier est en d\u00e9sordre, les acheteurs potentiels pourront penser que vous ne prenez pas soin de votre avion. Gardez \u00e0 l’esprit que l’ext\u00e9rieur de votre avion est comme la couverture d’un livre, pr\u00e9parant le terrain pour ce qu’il y a \u00e0 l’int\u00e9rieur. Si votre avion est d\u00e9sorganis\u00e9 ou semble en mauvais \u00e9tat, les acheteurs seront plus sceptiques quant \u00e0 son \u00e9tat g\u00e9n\u00e9ral, ce qui influencera leur offre.<\/p>\n\n\n\n

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Sur\u00e9valuation<\/h2>\n\n\n\n

Il arrive \u00e0 certains propri\u00e9taires de surestimer le prix de vente de leur avion. Il est pr\u00e9f\u00e9rable de fixer un prix r\u00e9aliste bas\u00e9 sur des avions comparables disponibles sur le march\u00e9. Les avions hors de prix ne se vendent g\u00e9n\u00e9ralement pas. De nombreux courtiers a\u00e9riens professionnels affirment que la sur\u00e9valuation est une des principales erreurs commises par les vendeurs ind\u00e9pendants. Gardez \u00e0 l’esprit qu\u2019entretenir votre avion plus longtemps entra\u00eenera in\u00e9vitablement des frais suppl\u00e9mentaires de maintenance, d’assurance et de hangar. Fixer un prix l\u00e9g\u00e8rement inf\u00e9rieur \u00e0 la norme ne devrait pas \u00eatre un souci, surtout si votre avion est en bon \u00e9tat. En g\u00e9n\u00e9rant plus d\u2019offres d\u2019achat, la valeur marchande r\u00e9elle de votre avion augmentera de toute mani\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

Un bon courtier a\u00e9rien garde tous vos meilleurs int\u00e9r\u00eats \u00e0 c\u0153ur. Ils vous aideront \u00e0 fixer un prix de vente juste et comp\u00e9titif, augmentant vos chances de conclure une vente rapide et efficace. Que vous travailliez avec un agent ou que vous le fassiez tout seul, il est essentiel de fixer le bon prix initial. Consultez notre blog \u200bLe juste prix d’un avion\u200b<\/a> pour conna\u00eetre les facteurs qui influencent le prix de votre avion.<\/p>\n\n\n\n

Masquer les probl\u00e8mes majeurs<\/h2>\n\n\n\n

Pensez-vous pouvoir cacher des probl\u00e8mes majeurs sur votre avion? Tout dysfonctionnements et dommages seront d\u00e9couverts lors de \u200bl’inspection pr\u00e9alable \u00e0 l’achat\u200b<\/a>. Si vous \u00eates en connaissance d\u2019un dysfonctionnement ou d\u2019un dommage important, vous avez essentiellement deux options. R\u00e9parez le probl\u00e8me \u00e0 l’avance, ou ajustez le prix de l’avion \u00e0 une valeur marchande inf\u00e9rieure. N’oubliez pas que si vous ne r\u00e9solvez pas le probl\u00e8me \u00e0 l’avance, vous risquez d’\u00e9liminer un bon nombre d’acheteurs potentiels.<\/p>\n\n\n\n

Votre courtier a\u00e9rien aura plus d’exp\u00e9rience dans la n\u00e9gociation et la vente d’avions, ce qui vous aidera \u00e0 obtenir un gain de temps et une somme d\u2019argent plus importantes pour votre actif. Si des probl\u00e8mes surviennent pendant le processus, un courtier exp\u00e9riment\u00e9 sera \u00e9galement l\u00e0 pour les g\u00e9rer \u00e0 votre place. Enfin, les courtiers connaissent parfaitement bien toutes les formalit\u00e9s administratives et les pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter lors de transactions a\u00e9riennes<\/a> et peuvent contribuer \u00e0 assurer le bon d\u00e9roulement du processus de vente.<\/p>\n\n\n\n

Vous souhaitez discuter de la vente de votre avion? Contactez-nous aujourd’hui \u00e0 sales@faaircraftsales.com<\/a> ou appelez-nous au +32 (0) 3500 9082<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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